El Marketing de Influencia se encuentra actualmente en su mejor momento.

Con una facturación anual de miles de millones y creciendo, sería absurdo pensar que este mercado ha alcanzado ni tan siquiera su madurez.

Aunque es cierto que, si quiere continuar haciéndolo de manera sana, debemos incorporar algunas mejoras importantes para este 2019.

Hoy en getfluence, te contamos las 5 mejoras necesarias que el marketing de influencia debe implementar en este presente año, o al menos, las que nosotros consideramos como las más importantes. ¡Arrancamos ya!

Dar prioridad al largo plazo

Hasta ahora, hemos asociado las campañas de marketing de influencia con los resultados a corto plazo.

Esto es un error por ambas partes:

Por parte de las marcas:

Porque están perdiendo un compromiso potencial. No están dotando a las publicaciones del tiempo suficiente para lograr un engagement a largo plazo, lo que hace que disminuya la fidelidad hacia la marca.

Jim Tobin, CEO de Carrousele, una agencia de marketing de influencia estadounidense, ha publicado recientemente en Forbes un artículo donde nos habla de un aumento de las tasas de compromiso de hasta un 400% en aquellas publicaciones a largo plazo.

Por parte de los influencers:

Y es que la proliferación de artículos patrocinados ha generado una fuerte competencia entre ellos, llegando hasta tal punto que en muchas ocasiones, su credibilidad ya no es la misma, disminuyendo la confianza por parte de su audiencia.

Las agencias de marketing de influencia deben trabajar para que el mercado siga evolucionando positivamente, construyendo relaciones que perduren en el tiempo con influencers de confianza que puedan llegar a convertirse en “embajadores de la marca”.

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El futuro de los influencers pasa por lograr que mantengan una relación más sólida con las marcas, que los convierta en «embajadores de las mismas». Imagen: Pexels

Afinar el análisis de los resultados y mejorar el cálculo del ROI

La medición de resultados siempre ha sido el talón de Aquiles del marketing digital.

Uno de los retos más importantes para 2019 será el de aprender a calcular el ROI de manera más efectiva para las campañas de marketing de influencia.

Ya sea para calcular la notoriedad de marca como para aquellas campañas destinadas a obtener resultados (conversión pura y dura), las agencias van a tener que ponerse las pilas.

Por lo tanto, deberán ir afinando sus KPI’s y métricas para mejorar el cálculo efectivo de los beneficios, evaluando de manera honesta cada resultado obtenido.

Salir de la obsesión de Instagram

Instagram sigue siendo hoy por hoy, la reina absoluta de las marcas e influencers, pero debemos empezar a dejar de obsesionarnos con ella como única alternativa viable.

Limitar todas nuestras acciones de marketing a una sola red social supone un riesgo que en muchos casos no podemos permitirnos.

Regla nº1 del marketing: nunca pongas todos los huevos en la misma cesta. Click Para Twittear

Es importante aprender a distribuir nuestro presupuesto a través de diferentes acciones complementarias: content marketing, blogs influyentes y redes sociales.

Un reciente estudio de Liqua reveló que el 52% de los marketeros afirmaban que para 2019 diversificarán sus acciones de marketing utilizando diferentes canales y medios para llegar hasta su audiencia.

Mejorar la selección de los influencers

Este ha sido durante mucho tiempo el error más común cometido por los anunciantes: elegir influencers cuyo perfil no coincidía con su buyer persona.

Os ponemos un ejemplo:

Una marca deportiva selecciona a una joven promesa del deporte para introducir una marca de fitness en Reino Unido.

La audiencia de esta marca son mayoritariamente hombres ejecutivos de mediana edad, a los que le gusta correr cuando salen de sus trabajos para aliviar el estrés diario.

Principal problema, no hemos definido correctamente el buyer persona.

Estos hombres se interesan más por la belleza de la chica que por la marca que promociona, por lo que no se consigue el objetivo; incrementar las ventas.

Si se hubiera hecho un análisis previo más exhaustivo de ese buyer persona, probablemente se habría alcanzado más fácilmente el objetivo, pues se habría elegido a un influencer más acorde con este público.

Combinar el marketing de influencia con otros segmentos del marketing

En muchas ocasiones, cuando se lleva a cabo una campaña de marketing de influencia, se hace de manera aislada.

No se tienen en cuenta las posibilidades de multiplicar su impacto si la combináramos con otras áreas del marketing.

Te ponemos un ejemplo:
  • Utilizando al influencer como eje central de la campaña y combinándolo con una buena estrategia de marketing de contenidos.
  • Utilizando artículos patrocinados para multiplicar el impacto de la campaña en diferentes medios influyentes.
  • Como parte de una campaña con un blogger influyente que nos ayude a posicionarnos a través del SEO.

Como ves, son muchas las mejoras que pueden y deben hacerse en el marketing de influencia para 2019, si queremos que sus resultados continúen en la estela del éxito que han cosechado en los últimos años.

En nuestras manos está trabajar para que siga creciendo con síntomas de buena salud.

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