Sie machen Influencer Marketing und haben Recht: Im Jahr 2018 ist es mehr denn je das Schlüsselelement Ihres Marketing-Mixes. Dennoch lesen Sie hier und da, dass Influencer Marketing es ermöglicht, den Return on Investment (ROI) in der Größenordnung des 10- bis 11-fachen der herkömmlichen Online-Werbung zu erreichen. Unmöglich? Vielleicht. Das hängt tatsächlich von der Branche ab. Eines ist sicher: Es ist möglich, wirklich astronomische Höhen zu erreichen. Influencer Marketing sollte die profitabelste Investition Ihrer Kampagne sein. Wenn dies (noch) nicht der Fall ist, dann folgen Sie dieser Anleitung.

Die Budgets für das Influencer Marketing nehmen ständig zu. Im Jahr 2017 enthüllte das Bloglovin‘ Institute, dass 63% der Vermarkter ihre Budgets genau in diesem Bereich erhöht haben. Eine weit verbreitete und unbestreitbare Statistik zeigt einen ROI von rund 6,5 (oder 650%), d.h. jeder investierte Euro bringt eine Rendite von 6,50. Nicht schlecht! Und das ist nur ein Durchschnitt, was bedeutet, dass es einigen Vermarktern sogar besser geht. Wie erreichen wir also diese tollen Leistungen?

Es ist an der Zeit, die richtigen Investitionen zu tätigen, diejenigen, die die beste Rendite bieten. Das ist möglich, wenn man die richtigen Entscheidungen trifft. (Bildnachweis: Geralt, Pixabay)

Das Ziel: die Millennials, ROI-Booster

Seien Sie vorsichtig, abhängig von Ihrem Ziel kann Influencer Marketing ein Eldorado oder eine bodenlose Grube für Ihr Budget sein. Auf der Seite der sozialen Netzwerke sind nur die Millennials wirklich sensibel gegenüber den Empfehlungen der Influencer. Was ihrerseits die Baby Boomers und Generation Z betrifft, so sind es nur 0,3% bzw. 7%, die angeben, dass sie beeinflusst werden (Quelle: Zine). Eine Influencer Kampagne auf Facebook, die sich an Baby Boomers richtet, ist daher zum Scheitern verurteilt!

Sie sind jung, glücklich, kaufkräftig und beeinflussbar. Dann ist es an der Zeit, sich bei den Millennials bekannt zu machen! (Bildnachweis: Aleksandar Pasaric, Pexels)

Auf der Blog-Seite, mit gesponserten Artikeln, zeigen alle Bevölkerungsgruppen mehr oder weniger das gleiche Interesse. So wird der gesponserte Inhalt von beinahe der Hälfte der Besucher der Entertainmentseiten als Verbesserung der gesamten Benutzerfreundlichkeit auf den betreffenden Seiten angesehen (Quelle: IAB / Edelman Berland). Jedoch besteht der größte Teil des Blog-Traffics tatsächlich aus Millenials. Schon wieder!

Kurz gesagt, wenn Ihr Ziel ganz oder teilweise den lieben Internetnutzern entspricht, die zwischen 1980 und 2000 geboren wurden, d.h. heute zwischen 18 und 38 Jahren alt sind, dann legen Sie los!

Die Art der Influencer: Vorrang für Mikros

In der Anfangszeit konzentrierte sich das Influencer Marketing vor allem auf Megainfluencer. Dann forderten diese immer höhere Vergütungen, auch wenn die Bindung an ihre Inhalte abnahm, da die Internetnutzer nicht mehr durch all diese Produktplatzierungen getäuscht wurden.

Die Marketingspezialisten stürzten sich dann auf die Makro- und danach auf die Mikroinfluencer, also dort, wo der Einsatz maximal ist. Eine HelloSociety-Studie ergab, dass Mikros eine bis zu 60% höhere Bindungsrate erreichen als Makros. Diese chirurgischen Schnitte sind wirksam… solange sie gut ausgeführt sind. Das ist die Herausforderung Nummer eins: Finden Sie die richtigen Influencer. 68% der Vermarkter sagen, dass dies ihre häufigste Schwierigkeit in Ihrer Influencer Kampagne ist (Quelle: Tapfluence/Altimeter).

Ist es wirklich ein blauer Ozean?

Sie haben sich für Ihren Instagram Influencer oder einflussreichen Blogger entschieden. Er hat einen angemessenen Traffic, so dass seine Kosten zugänglich sind und sein Ziel dem Ihren entspricht. Seien Sie vorsichtig: Die Inhalte, die er für Sie ausstrahlen wird, befinden sich inmitten des übrigen Restes. Wenn Ihr Instagrameur also alle zwei Tage ein neues Produkt sponsert, ist es wahrscheinlich, dass ein weiterer von Ihrer Marke gesponserter Beitrag keine tosende Wirkung hat.

Man träumt davon, nicht wahr? Im Marketing ist ein blauer Ozean eine Umgebung, die frei von jeglichem Wettbewerb ist. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass der Influencer, für den Sie sich interessieren, die Anzahl der Produktplatzierungen für Ihre Wettbewerber nicht bereits erhöht hat. (Bildnachweis: samsommer, Unsplash)

Überprüfen Sie auf der Blog-Seite, ob die gesponserten Artikel nativ, d.h. neben den rein redaktionellen Artikeln, und nicht in einem separaten, weniger sichtbaren Bereich veröffentlicht werden, der wahrscheinlich viel weniger Traffic erhält.

Kein maximierter ROI ohne klares Ziel

Was ist entscheidend für eine gute Performance Ihrer Kampagne? Engagement, Traffic, Verkäufe? Bestimmen Sie Ihre Priorität und kommunizieren Sie diese klar und deutlich an den Influencer. Dies wird es Letzterem ermöglichen, die zu sendenden Inhalte unter Berücksichtigung dieses Ziels zu erstellen. Und das kann den entscheidenden Unterschied ausmachen.

Was ist der Schlüsselfaktor für Ihre Kampagne? In jedem Fall sollten Sie es Ihrem Influencer mitteilen. (Bildnachweis: Rohpixel, Pexels)

Auf jeden Fall können Sie einem gesponserten Artikel nicht die Schuld dafür geben, dass er Ihren Traffic nicht erhöht, wenn Sie dieses Ziel gegenüber dem Blogger nicht als Priorität der Partnerschaft genannt haben.

Die Kunst der Verhandlung

Eine gut geführte Verhandlung kann die Kosten einer Partnerschaft erheblich senken. Wenn Sie eine Plattform nutzen, werden die Mengen bereits in einem Preisraster ermittelt, was theoretisch weniger Raum für planbare Abstriche lässt. Andererseits ist im Rahmen einer persönlichen Diskussion, insbesondere bei Mikroinfluencern, die Verhandlung unerlässlich.

Das Verhandeln ist kostenlos und kann das Gesicht Ihres ROI verändern. Warum also sich selbst benachteiligen? (Bildnachweis: Rawpixel, Unplash)

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Kosten um ca. 20% senken, was Ihren ROI mechanisch erhöht. In einigen Branchen wie Krypto-Währungen bezeugen Vermarkter, dass es sogar möglich ist, die angekündigte Zahl durch 4 oder 5 zu teilen! Der Wahnsinn…

Immer mehr mit Cross-Sichtbarkeit

„Ich habe gesehen, dass Sie ein Twitter-Konto haben. Wäre es möglich, unsere Partnerschaft auch auf dieses Netzwerk zu übertragen?“. Mit einer einfachen Anfrage haben Sie die Reichweite der vom Influencer erstellten Inhalte um 20% erhöht, und zwar kostenlos.

Dasselbe Thema auf der Blog-Seite: Wird der gesponserte Artikel in den offiziellen sozialen Netzwerken des Bloggers veröffentlicht, wie ein klassischer Artikel? Wie oft wird der Artikel getwittert? Die Lebensdauer eines Tweets beträgt nur 18 Minuten. Darüber hinaus verschwindet er in den Archiven des Webs. Die Forderung nach drei oder vier Tweets (verteilt über die Zeit) ist also keineswegs übertrieben, und das könnte den Unterschied ausmachen.

Überprüfen Sie, ob Ihr Influencer in anderen Netzwerken präsent ist, und bitten Sie ihn, die von ihm für Sie erstellten Inhalte an seine anderen Accounts weiterzugeben. Wenn er zustimmt, dies kostenlos zu tun, ist es zusätzlich eine gute Sichtbarkeit, ohne Zusatzkosten! (Bildnachweis: Tracy Le Blanc, Pexels)

Je mehr Sichtbarkeit Sie für den erstellten Inhalt erhalten, desto mehr Traffic erzeugen Sie auf Ihrer Seite und damit auf Konvertierungen. So einfach ist das.

Die Wahl der richtigen Plattformen

Tatsächlich denken viele Marketingspezialisten, dass Influencer Marketing sich zwangsläufig auf Instagram reimt. Dies ist ein Fehler, wie in unserem Artikel beschrieben. Stoppt die Instagram Besessenheit.

37% der Marketingspezialisten halten den Blog für die beste Plattform als ROI für Influencer Marketing. Wer hätte das gedacht? (Bildnachweis: Business 2 Community. Datenquelle: Tomoson)

Die effektivsten Plattformen in der Reihenfolge sind in der Tat Blogs, gefolgt von Facebook (25%). Als nächstes kommen YouTube und Instagram, beide mit 6% gleichauf, gefolgt von Twitter. Also, sind Sie sicher, dass Instagram die beste mögliche Idee war? Wenn Sie Influencer Marketing auf der Blog-Seite ausprobieren möchten, testen Sie eine Plattform mit gesponserten Artikeln wie getfluence.com : Die Registrierung ist kostenlos, und die Bestellung eines Artikels ist schnell und einfach.

Es ist schwierig, mit dem Influencer Marketing hinter den Erwartungen zurückzubleiben. Einige Teams sind schon damit zufrieden, dass es profitabel ist, ohne zu wissen, dass diese Rentabilität gesteigert werden kann. Fordern Sie Ihre bisherigen Entscheidungen heraus: Wählen Sie kleinere Influencer, versuchen Sie es mit Bloggern, seien Sie rigoroser bei Ihren Zielen, lernen Sie zu verhandeln… Und beobachten Sie, wie der ROI explodiert! 🚀 Sie werden es uns später danken können.