Das Influencer Marketing hat seinen Platz im B2B-Bereich. Aber viele Vermarkter geben die Idee auf, wenn sie einen Influencer in ihrer Branche suchen. Sind Sie einer von ihnen? Natürlich ist es nicht so einfach, einen B2B-Influencer zu finden wie im B2C-Bereich, wo Influencer für Beauty, Videospiele oder Kochen überall aus dem Boden schießen. Aber nicht das Handtuch werfen! Es gibt sicherlich Influencer für Ihre B2B-Influencer Kampagne. Wir helfen Ihnen, sie herauszufiltern.

B2B Influencer auf Linkedin finden

Linkedin ist das führende professionelle soziale Netzwerk und somit ein natürlicher Spielplatz, um Influencer in Ihrer Branche zu finden. Die Linkedin-Suchmaschine ist so angelegt, dass sie in der Regel die aktivsten Profile in den Ergebnissen oder die mit den meisten Verbindungen anzeigt.

Wenn Sie einen Influencer gefunden haben, schauen Sie sich seine Verbindungen an: Sie werden vielleicht noch andere finden. In einer bestimmten Branche gibt es nur eine Handvoll von Influencern und es besteht eine gute Chance, dass diese sich untereinander kennen.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass eine Partnerschaft mit einem Influencer Ihnen die Türen seines Netzwerks öffnet und somit neue Beziehungen zu anderen Influencern im gleichen Sektor. (Bildnachweis: Rawpixel, Pexels)

Linkedin ist auch eine Blogging-Plattform, und die behandelten Themen sind fachlich. Goldbeeinflusser sind diejenigen, die auf Linkedin bloggen und so eine Basis von mehreren tausend Abonnenten gewinnen konnten.

Konsultieren Sie schließlich die Diskussionsgruppen. Die aktivsten Mitglieder oder sogar Manager dieser Gruppen können durchaus einflussreiche Persönlichkeiten in Ihrer Branche sein.

Übrigens, wenn Sie bereits über einen anderen Kanal (z.B. Mundpropaganda) einen Influencer identifiziert haben, kann Linkedin Ihnen auch einfach erlauben, mit ihm in Kontakt zu treten. Linkedin-Mitglieder registrieren sich in der Regel unter ihrer wahren Identität in diesem professionellen Netzwerk, so dass es einfacher ist, sie zu finden.

B2B Influencer auf Twitter finden

Twitter ist eine weitere natürliche Plattform für B2B. Sagen wir, es hängt von Ihrer Branche ab. Zum Beispiel sind Medien- und Marketingprofis sehr präsent im Netzwerk. Haben Sie bemerkt, wie voll von Reportern Twitter ist? Sie erwidern sicherlich bereits: „Ich suche Influencer, keine Reporter! ». Aber ein Journalist kann sehr wohl parallel zu seiner beruflichen Tätigkeit einen Blog oder einen Account auf Medium (einer von Online-Redakteuren gefeierten Blogging-Plattform) haben. Kurz gesagt, nichts hindert Sie daran, sich ihm für eine Influencer Kampagne zu nähern.

Wie findet man sie? Auch hier ist die integrierte Suchmaschine Ihr Verbündeter. Nein, nicht die Standardeinstellung, sondern die erweiterte Twitter-Engine. So können Sie nach Tweets mit einem bestimmten Hashtag suchen oder nach Sprache filtern. Wie bei Twitter üblich, kann das Tool etwas wackelig sein. Sie können daher den FollowerWonk-Dienst nutzen, der es Ihnen ermöglicht, die Suche auf die Biografie der Twitter-Profile zu beschränken. Super effizient !

Goldmine Buzzsumo

Eine weitere Goldmine ist das großartige Buzzsumo Tool, über das wir oft sprechen. Dies zeigt für jedes Thema, einschließlich B2B, die meistgenutzten Artikel im Web an. So finden Sie erfolgreiche Blogger, die in Ihrer Branche strahlen. Ja, so einfach ist das.

Bei einem bestimmten Keyword zeigt Buzzsumo die am häufigsten geteilten Artikel an, mit einer Aufschlüsselung nach Facebook, Linkedin, Twitter und Pinterest. (Bildnachweis: Buzzsumo)

Darüber hinaus ist es nicht ungewöhnlich, dass Artikel im Internet gefunden werden, in denen die 10, 20 oder 50 größten Influencer einer bestimmten Branche aufgelistet sind. Vergessen Sie nicht, einen solchen Artikel zu bookmarken, wenn Sie ihn auf Ihren Besuchen im Internet antreffen!

B2B Influencer auf Facebook finden

Facebook, ein privates Netzwerk? Nur zum Teil. Facebook-Gruppen sind meist öffentliche Diskussionsräume, und Sie würden sich wundern, wie weit sie heute noch genutzt werden.

Manchmal hört man vom Niedergang von Facebook: Es bleibt das Netzwerk Nummer eins und ein privilegierter Diskussionsraum, auch für Fachleute. (Bildnachweis: Pixabay, Pexels)

Ein weiterer Trick ist, sich anzusehen, was auf den offiziellen Seiten Ihrer Mitbewerber passiert. Werfen Sie insbesondere einen Blick auf die Kommentare zu den Artikeln. Es kann bestenfalls interessante Profile geben, im schlimmsten Fall sehr engagierte Mitglieder. In beiden Fällen möchten Sie sie auch in Ihrem Sack haben!

Eine Influencer Plattform für das Marketing nutzen

Die Plattformen von Influencer Marketing haben Ihre Arbeit getan: Sie verfügen über einen Pool von Influencern, die für neue Kooperationen offen sind, und ihre Rolle als Vermittler trägt dazu bei, die Beziehung zu verbessern und die Partnerschaft zu vereinfachen. Seien Sie jedoch vorsichtig, denn sie sind nicht alle frei von Schwächen (siehe „Was sind die Probleme der aktuellen Influencer-Plattformen?“).

Es muss jedoch anerkannt werden, dass ihr Fokus im Wesentlichen auf B2C liegt, aus dem einfachen und guten Grund, dass ihre Influencer hauptsächlich auf Instagram oder sogar YouTube (nicht wirklich B2B-Netzwerke) arbeiten. Erkunden Sie stattdessen auf der Seite einer Plattform, um sich mit einflussreichen Bloggern zu verbinden. In dieser Hinsicht hat getfluence.com 3000 Blogs oder einflussreiche Webseiten: Die Chancen stehen gut, dass Ihre Branche vertreten ist… Aber überprüfen Sie es selbst, die Registrierung ist kostenlos.

Haben Sie Ihr Wunschprofil gefunden? Bevor Sie mit ihnen in Kontakt treten, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen die Form der Zusammenarbeit vorstellen, an die Sie denken. Wenn Sie sich auch darüber nicht sicher sind, seien Sie versichert, alles wird in unserem speziellen Artikel behandelt: die verschiedenen Formen der Zusammenarbeit mit einem B2B-Influencer.