Haben Sie einen Vertrag mit einem Werbetreibenden für Native Werbung auf Ihrem Blog oder Ihrer spezialisierten Webseite geschlossen? Der schwierigste Teil bleibt noch zu erledigen. Hier sind einige Tipps, um die Erfolgsaussichten dieser Zusammenarbeit zu maximieren. Darüber hinaus ist es möglich, dass der Werbetreibende mit der nativen Werbung tatsächlich nicht vertraut ist. Dieser Beitrag enthält also auch Argumente, um ihn davon zu überzeugen, es von Ihnen durchführen zu lassen.

Bestimmen Sie, was eine native Anzeige ist

Stellen Sie sich diese Frage: Was sind native Inhalte auf Ihren Medien? Ist es ein Artikel, der in die Schlagzeilen geraten kann? Ein Video, das zwischen zwei anderen redaktionellen Berichten eingefügt wurde? Eine Sequenz in einem Podcast? Die Antwort ist nie offensichtlich.

Es liegt an Ihnen, eine Wahl zu treffen, die Ihre graphische Darstellung, Ihre Redaktionslinie respektiert und die mit dem Inhalt harmoniert, ohne Ihren Leser zu täuschen.

Kennen der Zielgruppe und der Ziele Ihres Werbetreibenden

Theoretisch hat sich der Werbetreibende an Sie gewandt, weil Ihre Zielgruppe seiner Kernzielgruppe entspricht. Es kann jedoch nur für einen Bruchteil Ihrer Zielgruppe von Interesse sein. Es ist wichtig, diese Daten im Auge zu behalten, da sie sich auf den Inhalt selbst sowie auf die spätere Verbreitung in sozialen Netzwerken auswirken können.

Welches Zielpublikum will die Marke erreichen? Was sind die demographischen Merkmale? Was sind seine Interessen? (Bildnachweis: Toa Heftiba, Unsplash)

Und was ist sein Ziel: eine schlichte Markenbekanntheit? Engagement? Qualifizierter Traffic? Verkaufen? Es gibt viele Möglichkeiten. Achten Sie darauf, dass der Werbetreibende ein klares Ziel hat, sonst ist es für Sie unmöglich, den Erfolg der Zusammenarbeit gemeinsam zu messen.

Auch hier haben die Ziele des Werbetreibenden einen großen Einfluss auf den endgültigen Inhalt, den Sie erstellen und liefern. Im schlimmsten Fall wäre es, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die nicht dem Ziel des Werbetreibenden entsprechen. Das Geschäft muss für beide Seiten vorteilhaft sein.

Platzieren Sie den Cursor subtil zwischen Nutzen und Werbung

Dies ist die größte Herausforderung bei nativer Werbung. Sie muss dem Internetnutzer einen Mehrwert bringen, in der Regel durch das Anbieten von informativen oder unterhaltsamen Inhalten, bleibt aber auch eine Werbung. Der Werbetreibende wird im Allgemeinen auf mehr Sichtbarkeit drängen, in der Hoffnung, die Rendite seiner Werbeinvestition zu maximieren. Berücksichtigen Sie seine Wünsche, aber wissen Sie, wie man eine rote Linie abgrenzt. Inhalte, die zu stark gebrandet sind, können kontraproduktiv sein. Eine subtile Integration des Produkts oder der Marke wird in der Regel vom Anwender besser angenommen.

Wenn die Inhalte wirklich nützlich sind, werden die Leser dankbar sein, mit positiven Auswirkungen auf das Markenimage des Werbetreibenden. (Bildnachweis: Tim Marshall, Unplash)

Die richtige Dosis hängt auch von Ihrer Leserschaft ab. Je mehr native Werbung Sie in Ihren Kolumnen machen, desto mehr werden Sie erfahren, was für Ihr Publikum akzeptabel ist oder nicht. Also seien Sie aufmerksam mit Feedback oder Kommentaren, sie sind Gold wert.

Überreden Sie Werbetreibende, eine Geschichte zu erzählen

Werbetreibende wissen, wie man über ihre Marke oder ihr Produkt spricht, sie sind es in ihren traditionellen Kampagnen oder in Pressemitteilungen gewohnt. Aber sie sind viel unkomfortabler, wenn es darum geht, ein wenig Story Telling zu machen.

Es geht nicht darum, den Markenparameter zu verlassen. Es gibt Tausende von Geschichten zu schreiben, aus dem Unternehmensleben, der Produktentwicklung oder sogar dem Kundenerlebnis. Der Werbetreibende nimmt es schlichtweg nicht wahr. Es liegt an Ihnen, diese Geschichten zu finden, sie hervorzuheben und den Werbetreibenden davon zu überzeugen, dass eine Geschichte besser ist als ein langes Verkaufsgespräch.

Eine authentische Geschichte hilft, Empathie für die Marke aufzubauen. (Bildnachweis: Toa Heftiba, Unsplash)

Die Auswahl der zu erzählenden Geschichte kann sogar einen Einfluss auf die Art der letztendlich erstellten Inhalte haben. Einige Geschichten werden in einem langen Artikel leichter zu erzählen sein, andere in einem kurzen Video. Oder warum nicht eine Diashow?

Beachtung der Budgetsaspekte

Eine spannende Geschichte zu erzählen und in einem idealen Format zu finden, ist eine Sache. Das Budget dafür zu haben, ist eine andere. Es ist wahrscheinlich, dass Ihre Kreativität durch das Ihnen zugewiesene Budget eingeschränkt ist.

Sie können versuchen, den Werbetreibenden davon zu überzeugen, eine Budgeterweiterung zu gewähren. Aber verlangen Sie nicht zu viel. Auch das Budget von Anfang an im Auge zu behalten, wird es Ihnen ermöglichen, im Rahmen des Projekts zu bleiben.

Der Nerv des Krieges… (Fotonachweis: Pixabay, Pexels)

Wenn Sie einen Artikel mit einem Video und interaktiven Inhalten im Sinn hatten und das Budget dies verhindert, ist es vielleicht möglich, sich auf einen dieser Inhalte zu beschränken. Wenn er erfolgreich ist, wird der Werbetreibende wahrscheinlich eine zweite Kampagne mit Ihnen durchführen, damit Sie Ihre anderen Ideen entwickeln und die erste Kampagne abschließen können. Es geht keine Idee verloren!

Seien Sie vorsichtig, wissen Sie auch, wie Sie eine Kampagne ablehnen können, wenn das Budget zu klein ist, und wenn es Sie daran hindert, Inhalte zu erstellen, die dem Qualitätsniveau entsprechen, an das Ihre Leser gewöhnt sind. Jeder würde verlieren.

Maximieren Sie die Lebensdauer der Kampagne

Das ist oft der Fall: Gesponserte Inhalte können nach x Wochen von der Webseite entfernt werden. Sobald der Inhalt jedoch erstellt ist, warum sollte man ihm nicht ein zweites Leben schenken? Wenn der Werbetreibende Sie auffordert, Ihre Inhalte auf seinen eigenen Kanälen neu zu veröffentlichen, können Sie dies gerne akzeptieren. Wenn Sie flexibel sind, ist es wahrscheinlicher, dass der Werbetreibende Ihre Dienste wieder in Anspruch nimmt…