Im Gegensatz zu Online-Werbung oder SEO, beide fast so alt wie das Internet, ist Influence Marketing ein relativ neuer Kanal für Online-Marketing, und viele Unternehmen haben in letzter Zeit begonnen, sich dafür zu interessieren. Wenn Sie eines davon sind, sind hier die 6 häufigsten Fehler in diesem Bereich. Mit diesem Artikel werden Sie sie vermeiden und die Erfolgsaussichten Ihrer nächsten Kampagne maximieren!

Fehler 1: Fokus ausschließlich auf Instagram

Dies ist der häufigste Fehler: zu glauben, dass sich Influenzmarketing notwendigerweise mit Instagram reimt. In der Tat, das soziale Image-Netzwerk monopolisiert Budgets.  Der Wettbewerb ist daher hart, und die Plattform ist nahe an einer Werbeüberdosis. Einige Instagrameurs veröffentlichen jeden zweiten Tag gesponserte Inhalte, so dass ihr Publikum dazu neigt, die Authentizität all dieser Empfehlungen zunehmend in Frage zu stellen.

Auch in diesem Jahr bleibt Instagram weitgehend die bevorzugte Plattform für Werbetreibende…. zu Unrecht? (Bildnachweis: Adweek – Datenquelle: Hashoff)

Influencer im weitesten Sinne sind Meinungsbildner, die insbesondere bei ihrem Publikum einen Kauf auslösen können. Sie sind daher nicht nur in anderen Netzwerken wie YouTube oder Twitter zu finden, sondern auch in Form von Blogs. Noch besser, da diese Meinungsbildner weniger mit Vorschlägen überflutet sind, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Partnerschaft positives Feedback von deren Abonnenten erhält.

Übrigens, wenn Sie sich mit den einflussreichsten Blogs in Ihrem Bereich beschäftigen wollen, ist die Netzwerkplattform getfluence.com ein großartiger Verbündeter. Und um weiter zu recherchieren, lesen Sie unseren neuesten Artikel zum Thema: „Wie kann man einen einflussreichen Blogger identifizieren und mit ihm zusammenarbeiten.

Fehler 2: Nur wichtige Influencer berücksichtigen

Viele Vermarkter haben Schwierigkeiten, Partnerschaften mit den größten Influencern in ihrem Tätigkeitsbereich einzugehen.  Die “ Megainfluencer “ berechnen einen goldenen Preis für jede Partnerschaft. Und sie sind mit Angeboten überhäuft. Selbst wenn Sie zu einem Abschluss kommen können, sind Sie sich nicht sicher, ob sich Ihr Angebot unter allen Produkten und Dienstleistungen, die auf dem Content Flow des Star Influencer gesponsert werden, abhebt.

Je nach Ziel Ihrer Kampagne kann es ratsam sein, Mikroinfluencer (weniger als 100.000 Abonnenten) einzusetzen. Die Partnerschaft wird kostengünstiger sein und bis zu 60% höhere Bindungsraten bieten. Besser, sie werden oft kreativer sein als der Mega, der mitunter ein wenig abgestumpft ist…

Fehler 3: Überzogene Markenrichtlinien

Wenn Sie Ihre Kommunikation so präzise wie möglich gestalten wollen und keine, auch nur anekdotische, Abweichungen von Ihren Markenrichtlinien akzeptieren, dann ist Influence Marketing möglicherweise nicht für Ihr Unternehmen geeignet.

Mit dem Influencer roten Linien folgen: ja. Versuchen den eigenen Stil durchzusetzen: Sie sind auf dem falschen Weg. (Bildnachweis: Neonbrand, Unsplash)

Der Erfolg dieses Kanals liegt in der Authentizität. Der Influencer kennt sein Publikum und weiß, wie man ansprechende Inhalte anbietet. Es ist natürlich, rote Linien zu ziehen und den Inhalt vor der Veröffentlichung zu bestätigen. Andererseits ist es kontraproduktiv, Ihre Corporate-Kommunikation auf Einflusskanälen duplizieren zu wollen.

Fehler 4: Vervielfachung von „One-Shot“-Partnerschaften

Eine Influencer Kampagne erledigen und dann zur nächsten übergehen, um wieder von vorne anzufangen? Es ist eine Möglichkeit, aber Sie berauben sich selbst des Gelernten aus Ihrer ersten Kampagne.

Wenn Sie einen Influencer gefunden haben, dessen Publikum sehr empfänglich für Ihre Partnerschaft war, dann ist es in Ihrem besten Interesse, die Erfahrung zu wiederholen. Noch besser, warum sollte man diesen Influencer nicht zum Brand Ambassador machen? Dies kann in Form eines Exklusivvertrages erfolgen oder auch nicht. Achten Sie jedoch darauf, die gesponserten Posts oder Artikel so nah wie möglich zusammenzuhalten, um das Publikum des Influencers nicht zu übersättigen. Langfristig wird eine kontinuierliche Partnerschaft als Garantie für die Authentizität Ihrer jeweiligen Ziele angesehen.

Fehler 5: Verstecken der Art der Partnerschaft

Es ist verlockend, aber riskant. Einige Marken haben sich die Zähne ausgebrochen. Insbesondere youtubeur Norman und Ubisoft mussten nach der Ausstrahlung eines Promotion-Clips für das Spiel Assassin’s Creed zurücktreten, ganz zu schweigen von der Partnerschaft. Diese Unterschlagung stieß nicht nur bei den Internetnutzern auf Kritik, sondern löste auch eine Ordnungsmahnung bei der DGCCRF aus.

Verstecken Sie nicht das wahre Gesicht Ihrer gesponserten Inhalte. (Bildnachweis: Stokpic, Pexels)

Wir empfehlen Ihnen, immer auf Transparenz zu setzen. Außerdem ist es falsch zu glauben, dass diese Art von Partnerschaft vom Internetnutzer schlecht wahrgenommen wird. Wie wir Ihnen kürzlich in einem Beitrag über gesponserte Artikel berichtet haben, sind beispielsweise 84% der Führungskräfte offen für gesponserte Inhalte, solange sie von hoher Qualität und Nutzen sind.

Fehler 6: Auswahl des falschen Vergütungsmodells

Natürlich ist es viel billiger, einen Influencer mit einem kostenlosen Produkt zu vergüten als mit Bargeld.  Stellen Sie sicher, dass Sie eine angemessene Vergütung in Bezug auf das angestrebte Profil anbieten. Andernfalls könnten Sie den Influencer, den Sie verführen wollten, entfremden. Per Definition ist ein Influencer jedoch ein Meinungsführer, und die Übertragung eines schlechten Images Ihrer Marke an ihn ist ein echtes Risiko.

Eine reine und gerechte Vergütung ist oft die beste Kompensation, um einem Influencer eine Chance zu geben, auch wenn Marken dazu neigen, verschiedene und vielfältige Kompensationen zu finden…. auf die Gefahr hin, den Influencer zu entfremden. (Bildnachweis: Rawpixel, Pexels)

Eine von Altimeter und TapInfluencer in 2016 veröffentliche Studien warnt: 72% der befragten Influencer geben an, dass Marken eine unzureichende Vergütung bieten. Aus ihrer Sicht ist dies der größte Fehler der Werbetreibenden! Seien Sie nicht einer von ihnen.